Alinhada às mudanças de comportamento do consumidor, a empresa vai operar unidades em edifício do bairro criativo, conectado e funcional de Santa Catarina

Três meses após ser lançada, a proptech Xtay conquista uma importante parceria estratégica de grande porte no Brasil com a operação da empresa na Cidade Pedra Branca, bairro-cidade inteligente de Palhoça (SC). O empreendimento Atrium Live by Xtay nasce em uma planta que originalmente era formada por escritórios e salas comerciais e que será totalmente retrofitada para dar lugar, agora, ao serviço de hospedagem para curtas e longas temporadas.

O empreendimento reformado será inaugurado em novembro deste ano no bairro considerado modelo de sustentabilidade e criatividade, reconhecido e premiado internacionalmente. Com essa empreitada, a Xtay estima faturamento de R$10 milhões em seis anos com a operação de unidades do edifício.

A primeira etapa de obras, que contará com investimento por parte da Cidade Pedra Branca de cerca de R$5 milhões, irá reformar, inicialmente, metade das 78 unidades que estarão disponíveis. O projeto como um todo contará com um aporte de cerca de R$7,5 milhões, com um retorno esperado do investimento em cinco anos.

“É nossa primeira parceria em retrofit de prédio comercial no Brasil. Junto com a equipe de Pedra Branca enxergamos uma lacuna na área de hospedagem de curto e longo prazos como jovens que precisam conhecer a região para estudar na universidade, os familiares, ou mesmo executivos que precisam se hospedar por um tempo mais longo, até encontrar moradia definitiva”, afirma Beto Caputo, CEO da Xtay.

Para Marcelo Gomes, presidente da Cidade Pedra Branca, a parceria elevará a outro patamar o nível de excelência em acomodações deste perfil de hóspede. “Será uma junção de tecnologia e conforto em uma cidade totalmente adaptada ao conceito inovador de convivência”, afirma o executivo

“A pandemia nos trouxe um novo jeito de viajar e se hospedar. A segurança e os cuidados com a higiene e limpeza passaram a ser prioridade neste momento e esse comportamento certamente veio para ficar.

A Xtay oferece o que há de mais moderno do ponto de vista de tecnologia em acomodação de “short stay”, como o uso de celular para abertura de portas, por exemplo. Entendemos que estamos no caminho certo para tornar a hospedagem uma experiência completa e cuidadosa para o nosso cliente.”, afirma Rony Stefano, CEO da Sanctuary Venture Studios.

Atrium Live by Xtay

Localizada em Cidade Pedra Branca (Palhoça, SC), referência internacional em planejamento urbano sustentável, o empreendimento imobiliário Atrium Live by Xtay contará com acomodações operadas pela Xtay.

Do total, seis unidades terão espaço para quatro hóspedes e os demais serão para até duas pessoas que poderão ter duas camas de solteiro ou uma de casal. As unidades terão diárias com preços a partir de R$199,00 e percentuais de descontos a partir de 20 diárias.

Nas áreas comuns, o empreendimento terá no térreo um bar, um bistrô, duas salas de reunião que poderão ser alugadas, espaço para livraria e lounge. A área externa também terá mesas e cadeiras para reuniões e pequenos encontros. Na decoração, será mantido o espelho d'água e a recepção interligada com a torre ao lado.

O hóspede do Atrium Live by Xtay contará com toda a tecnologia proprietária embarcada pela companhia, que garante a segurança de ponta a ponta: quando um cliente faz a reserva pelo site ou mesmo pelo app ou qualquer agência online de viagens integrada ao sistema, a cobrança é realizada de forma automática e as instruções de check-in são encaminhadas por email ou via app. A partir desse momento, uma chave digital é gerada e o hóspede já pode ingressar no imóvel utilizando apenas o app ou senha. Os serviços são 100% digitais, sem contato e com central de atendimento 24h e concierge no local.

Mercado em ascensão

Os desafios trazidos pela pandemia ensinaram aos profissionais do mercado imobiliário e hoteleiro que é muito importante estar preparado para mudanças repentinas e ser flexível com os novos perfis de hospedagem (short and long stay) para se adaptar a todas elas e seguir em frente. Essa adaptação já foi sentida nos Estados Unidos, onde a proporção de ocupação de quartos de hotéis e locação de imóveis se dividia entre 75% e 25%, respectivamente e, hoje, já está em 50% para cada segmento, já avança no Brasil.

Diante deste cenário, a meta da Xtay, que já nasceu no mercado hoteleiro e mira nas incorporadoras e family friends/offices, é chegar a oito mil unidades, distribuídas pelo país, em três anos. A estratégia é trabalhar com múltiplos canais de venda, acordos comerciais com grandes empresas, diluição do risco de inadimplência, operação com qualidade hoteleira e gestão 100% sem contato para abocanhar 30% do mercado brasileiro de curta temporada em dois anos.

Com DNA totalmente inovador e expertise no setor de hotelaria, a tecnologia embarcada no modelo de negócio da Xtay já contou com aporte de R$10 milhões e serão investidos mais de R$5 milhões diretamente na operação e em ações comerciais nos próximos 6 meses. A empresa conta com vinte unidades em São Paulo, possui 200 em fase de finalização de contrato e duas mil unidades já no pipeline.

Pedra Branca: cidade conceito

A Cidade Pedra Branca é referência internacional por sua proposta pioneira, no Brasil e América Latina, reconhecida como novo marco em projetos urbanos para a iniciativa pública e privada. Há 20 anos, o conceito de urbanismo sustentável aplicado aos empreendimentos atraiu a atenção do mercado, da academia e de instituições de diversos países, rendendo honrarias, premiações, certificações e visibilidade internacional.

Atualmente, registra uma população de 12 mil moradores, 8 mil trabalhadores e 7 mil estudantes que vivem com uma infraestrutura completa, minuciosamente planejada com oportunidade de morar, trabalhar e estudar, tudo em um só lugar. Pedra Branca conta com a chancela do conselho nacional de prédios verdes (GBC Brasil). A partir do seu planejamento, em 2025 o empreendimento deverá comportar 30 mil habitantes em uma área de 1,7 milhão de metros quadrados e gerar, aproximadamente, 15 mil empregos.

Sobre a Xtay

A Xtay, fruto da Joint Venture com a Atrio Hotel Management, 3ª maior operadora hoteleira do Brasil, myBlend, especialista em design solutions e a Sanctuary Venture Studios, expert em automação e IoT, que permite gestão de aluguéis 100% sem contato, lança uma proposta inovadora e mira nas incorporadoras e family friends/offices. Já para o hóspede, o modelo de negócio oferece mobilidade com segurança, conforto e padrão de qualidade. 

A três empresas sócias da Xtay combinam know-how e expertise em variados setores complementares a fim de criar uma solução completa para o investidor, para as incorporadoras e especialmente para os hóspedes, que terão à sua disposição uma nova alternativa para hospedagens de curta e longa temporada.  

Autor(a): Alex Ferrer